盗版猎手吴伟林我的成就感就是让行业回

2019年05月15日 来源:

腾讯音乐文娱集团日前宣布,和环球音乐达成版权战略合作,双方签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议,腾讯音乐文娱将成为环球音乐在中国大陆地区分销业务的合作伙伴。双方还将在发掘培养艺人、探索新商业模式和完善版权保护环境等方面展开合作。

环球音乐终花落腾讯,至此,腾讯音乐娱乐把环球、索尼、华纳三大国际唱片公司的版权悉数收入囊中。早前着调专访腾讯音乐文娱集团副总裁、主管版权和市场的吴伟林,知悉更多合作内幕,以及这些年腾讯在推动中国数字音乐正版化和付费做出的努力。

腾讯音乐娱乐集团副总裁,吴伟林。

身为腾讯音乐娱乐集团的副总裁,吴伟林平常却很少有时间享受音乐,因为很忙,平时打开都是女儿喜欢的歌曲。但吴伟林很坦白,专业的人做专业的事,我不是音乐人,我是一个商人,音乐上的事给更专业的艺术家去做,我是把他们的作品放到互联做运营,帮他们赚到钱,这种合作的模式真的是的,并且才是双赢的。

吴伟林是纯粹的香港人,在各大互联音乐平台的高管中,并不多见,无论是宋柯、高晓松,还是钱实穆、王磊,再或是原海洋系的谢国民、谢振宇,有音乐人,有唱片人,也有商人,都是在内地摸爬滚打,深谙中国国情,可是却是吴伟林和由他主导的腾讯音乐,率先推动了数字音乐的正版化以及付费。无论之前很多人提到的版权大战,还是各种兼并收购融资风起云涌,至少在正版化和付费这两方面,腾讯音乐对中国数字音乐的发展立下了汗马功劳。

吴伟林和由他主导的音乐,率先推动了数字音乐的正版化和付费。

由于有过英美留学的背景,以及在美国做IT的经历,吴伟林做事没有那么意气用事,也基本不夸海口,虽然自认是商人,但他不是玩资本的人,从外型可见,经常穿着牛仔裤和简素的T恤,流利的英语好过港普数倍,一看就是精明强干的实干家。早在香港电讯盈科,然后到诺基亚负责音乐版权,再到腾讯音乐,都是做产品,他说:我还是比较是一个IT人吧,在诺基亚的时候就是做音乐内容服务,把音乐的内容放到IT的平台上运营或售卖。

懂音乐人的商人

我们和音乐人的分工很明确,没有冲突

熟悉吴伟林的人都叫他Andy,他也喜欢自己被叫Andy,如果你尊重我,叫我吴总也可以,但不要叫我吴老师,因为我不是音乐人,我也不会教与音乐相干的事。

他一再强调,好的音乐作品,留给艺术家们去做,这些音乐作品做完之后怎么办,就是自己的工作帮艺术家们在互联做运营,确保他们拿到应有的收入,这才是我专业的事,如果我是一个音乐人,一个艺术家,那我想的就是做好自己的作品,我专业的可能就是作曲、填词,如果我同时还是高管,就会吩咐同事们推我自己的作品,不要推其他人了,这样就很奇怪。

吴伟林的职责就是帮艺术家们在互联做运营,确保他们拿到应有的收入。

很多音乐人不晓得如何在互联运营自己的作品,不懂得如何让歌迷买单,甚至不晓得保护自己的作品,Andy说恰好自己是专门做这个的,确保了音乐人有好的收入,才能更用心去做更好的作品出来,这样才是合理的逻辑与良性的循环。

Andy说过去也有一些音乐人在互联公司做高层,但说到底,IT公司的做法和之前做唱片公司是完全不同的。我是做平台的,我可能不懂音乐创作这些艺术层面的东西,但我更晓得帮你发行、推广、打包、分发、一站式服务,你其实只要做好自己的作品就好了,我们之间分工很明确,没有冲突,所以我和唱片公司沟通起来很顺利。为何那末多大的唱片公司选择和腾讯音乐娱乐合作,的缘由还是,他们觉得大家没有冲突,再加上我们的履行力也比较强,大家都能看得到,所以得到了认可,合作也很开心。

坚持到底的盗版猎手

一家一家谈,一步一步走,方案越来越细

音乐行业的人都知道,数字音乐的正版化,也就是这两年的事情,2015年下半年有史上严版权令,才有了正本清源。如何把正版化做起来,在法令推出之前,肯定经过了太多不为人知的困难和角力,而数字音乐的正版化,吴伟林和音乐在行内个组建维权同盟,是首当其冲的推动者,为此他也赢得了盗版猎手的美誉。

Andy说自己之前在诺基亚的时候,就已知道国内的数字音乐版权是多么的混乱,但当时的诺基亚是全球的厂商,做音乐就必须要正版,但当时很多唱片公司都被盗版打怕了,自己都没有签过正版版权合约,如何苦口婆心都不被相信,但由于是服务商给钱,许多唱片公司还是答应了。5年前Andy有机会到腾讯,继续做版权,许多唱片公司都已经放弃了数字音乐方面的努力,因为觉得市场已无药可救,收入都是微不足道,当时所谓互联对唱片公司的冲击哀鸿遍野,唱片已死、音乐已死等论调甚嚣尘上。

五年前,当许多公司都放弃音乐版权的时候,吴伟林到腾讯继续做版权。

Andy却看到了机会,由于他有过在诺基亚做正版的经验,他看到这个发展的空间是巨大的,反倒是觉得机会到了,于是他说服了腾讯高层,得到支持去推动数字音乐正版化;然后他又去做唱片公司的工作,得到内容方的配合;再有就是政府的支持,这三块缺一不可。2013年成立维权同盟,先后取得唱片公司的认可和信任,拿到不少授权和代理,然后集中力量打盗版,在两三年的时间内法务部是忙的,既要打击盗版方,又要和政府部门沟通,终到2015年,政府法令出台了,数字音乐终于得到了规范,Andy说这其实才刚刚开始,还有很多东西需要去梳理,正版化也没有百分之百,但是和2015年之前,已有了翻天覆地的变化,只有正版化了,内地的音乐市场才会比较迅速地走下去。

Andy说了一个例子,在早代表诺基亚和华谊音乐谈判时,自己的普通话还不灵光,华谊方面的副总杨剑带了助理来,自己用港普夹杂着英文连写带说讲了很久,也不知道杨剑听懂没有,结束后华谊副总问自己的助理,一阵面面相觑之后助理只说了I know, I know,然后助理和副总对话的内容自己也听不懂,华谊副总干脆说:算了,我不和你聊了。然后就签约了,由于毕竟是做正版化的,当时的华谊音乐在数字领域一年的收入可能只有一点点,听不明白也不用管了,诺基亚做正版又是来给钱的,想想还是蛮搞笑的,但就是这么摸索着慢慢明朗化起来。

周杰伦在音乐上数字专辑总销量超三千万。

Andy说像华纳、索尼这些大公司在当时就认识自己了,毕竟是做正版,虽然诺基亚这家公司后来没有坚持下去,但做正版这件事,Andy却坚持下来了,并且把之前的经验带到音乐。由于有了一整套做正版的想法和履行能力,再拿给唱片公司看,告诉大家音乐真的有法务在帮唱片公司做维权的事,一家一家谈,一步一步走下去,方案也愈来愈细。

Andy说当时还有和唱片公司保证,如果你不信任可以派人来跟着音乐,很多唱片公司做过正版但是半途而废,是音乐的决心和诚意以及执行力让他们感受到,做得不错,才会继续合作下去,大家一起去梳理这个市场。关于盗版猎手这个称呼,Andy说自己当然不是的一个,除腾讯公司的支持,包括法务在内的团队的努力,还有唱片公司、艺人的帮忙,以及政府的推动,大家的方向是一致的,就是支持正版,证明艺人的作品是有价值的,当然从概念到履行,确实是腾讯个出来操作。

也曾饱受质疑

说到底都是靠口碑,以及非常公道的分成模式

史上严版权令以后,几乎所有人都享受到了正版的好处,唱片公司不再哭穷了,数字音乐部甚至成为有钱的部门;音乐人也有钱赚了,旧作品有版税,新作品可以直接数字销售;各大平台在正版化以后重新洗牌,也都在寻找个体差异,乐迷们也收获了更好的服务。但是回头看,正版化之路固然并不平坦,而是刀光剑影乃至血雨腥风。

Andy说开始和唱片公司谈战略合作的时候,也真是被打了几巴掌,人家会觉得,凭你?一个香港人;就凭你腾讯?之前那么多唱片公司联合起来一起打百度,不也是打输了。这么多年,大家都习惯了盗版和免费,没有平台愿意花钱给版权费,你腾讯来是否是别有用心?你的正版化概念很好,好像很有正义感,我们给你版权合作,谁知道你会怎样乱七八糟去经营?我们是全球知名的大公司,给你代理,被你弄得一塌糊涂把我们自己的品牌搞坏怎么办?Andy说当时的唱片公司有很多不同的想法和思维,这些问题丢过来,就像一个一个巴掌打过来。

音乐先后说服了华纳、索尼这样的大公司,又拿下了华纳词曲,以及接下来的环球词曲和环球音乐;还有说服了周杰伦、王力宏、李宇春这样的明星。

站在唱片公司的角度,经过那么多年的盗版冲击,要末是被打怕了,要么是不在乎了,突然有平台过来谈所谓的合作、战略合作,要授权那么多权利给对方,确实是非常大的事,Andy回想说当时有些谈判也是挺让人失落的,还有一些互联平台有自己的想法,不是和腾讯一样想把音乐市场做得正版化、良性化,相互之间还会去抢资源,现在想想都习惯了,但当时还是会沮丧,是否是自己做得不够好,为什么唱片公司不信任自己,然后就去反省,是否是自己做得不够好。

Andy说即便是现在,也有平台是不想收费的,大家想法并不完全一致,有的只是想冲IPO,并不是要推动正版化和付费,只是想用一个商业模式,能够融资,能够找到投资者或者套现。好在足够坚持,以及自己早在诺基亚做版权的积累,Andy说其实音乐的圈子也并不大,包括很多唱片公司老板的性格大家也都很熟悉,而自己的作为也被认可到不会乱搞事,再加上腾讯公司对IP的保护也足够重视,说到底都是靠口碑,和非常合理的分成模式,达成共识。

音乐前后说服了华纳、索尼这样的大公司,又拿下了华纳词曲,和接下来的环球词曲和环球音乐;还有说服了周杰伦、王力宏、李宇春这样的明星,再然后就是英皇、福茂,慢慢沟通,逐步做到相互欣赏,把答应做的全部完成,让人家看到真的是有用心在做,在这个行业里逐步找到成就感。

开放的版权转授

重要是行业能够坚持正版化下创新发展

腾讯这几年已做出了共识,转授权要满足三个条款,一个是不要再弄盗版,一个是要推动商业模式,还有就是在其他国家不能使用,中国内地还不包括港台。

腾讯音乐娱乐刚刚宣布和环球音乐达成战略合作,早前环球音乐一直没有和任何一家平台签版权代理,这次选择腾讯音乐娱乐作为版权分销合作伙伴,自此腾讯音乐娱乐也集齐了环球、华纳、索尼三大国际公司的版权。至于如何能够搞定环球音乐,Andy说由于过去和索尼ATV、华纳词曲有过战略合作,其实在同一个行业,同行之间也会相互比对,传来传去,过去腾讯帮华纳词曲做过维权,正版化和收费模式大家也都看在眼里,环球音乐应该也是跟同行之间彼此聊过,觉得和腾讯的合作还是比较靠谱。

然后环球音乐下属很多艺人,比如A妹、蕾哈娜、泰勒斯威夫特一直都是和腾讯合作,分别到达白金、双白金和3白金的销量,有了这么多年的实践大家也看在眼里,大家都本着开放的态度,促成了这次合作。Andy进一步说腾讯音乐娱乐目前数字专辑的总销售额已破3亿元。除了这些,腾讯的大数据支持、透明的结算体系、广泛的用户覆盖量(月活跃用户6亿),都给到合作方更多的推广支持以及未来发展空间。

腾讯的大数据支持、透明的结算体系、广泛的用户覆盖量(月活跃用户6亿),都给到合作方更多的推广支持和未来发展空间。

Andy说过去几年腾讯在推动正版化,但多是在录音版权方面,和唱片公司合作,词曲版权和录音版权不是一个概念,从拿下环球词曲开始,整个大腾讯都要发力做好词曲版权的维护,跟法务讨论出不同的方案来梳理词曲版权的正版化。仅仅一个环球词曲,就有300多万首词曲版权,Andy说腾讯有一个监控系统,然后联合其他的不同的平台,抓到盗版链接就会去打击。

而腾讯拿下环球词曲的代理权之后,其他平台如果想获得就要来拿转授权,Andy说这个腾讯这几年已做出了共鸣,转授权要满足三个条款,一个是不要再搞盗版,一个是要推动商业模式,还有就是在其他国家不能使用,中国大陆还不包括港台以及台湾地区,这几个条款有平台愿意遵守,就可以获得腾讯的转授权。Andy说:腾讯所有的版权代理都是开放版权分销的,在此前,我们已与易云音乐、多米音乐、百度音乐、唱吧等至少8家平台都达成了转授权合作。此次在签下环球音乐的同时,我们也已开始与多个平台洽谈转授权分销事宜,重要还是行业能够坚持正版化条件下创新发展。

付费服务的推手

对不同的音乐人会有不同的包装和模式

我不是音乐人,我是个商人,作为商人我就建议我的客人怎样把作品放在平台上去运营,怎样把生意做好,怎样确保收入。

目前,音乐付费是行业的共鸣,Andy说腾讯未来的重点也是发力付费,腾讯一直都在跟很多新的合作伙伴、唱片公司讨论把更多的内容放到付费曲库,而这些付费内容都是版权,可以转授权给其他平台。腾讯音乐现在的曲库免费和付费基本是一半一半,以后可能会把更多的内容转移到付费。

正版化是搞定唱片公司和其他平台,付费就是要说服歌迷和粉丝,同样因为大家习惯免费,付费也是一个艰难的进程。对此Andy说大家都认可内容是有价值的,唱片公司肯定支持付费,所以和唱片公司比较好聊,一般10秒钟就会同意,因为在推动的商业模式宗旨就是内容有价值,付费要比免费好谈多了,所以紧要还是设定好分成比例以及分成模式,只要唱片公司觉得合理、公平,就不会有问题,更大的问题是其他平台不愿意合作,这个很简单,你收费,对手免费,直接就导致歌迷流失。

面对不同的艺人,腾讯也会提出不同的建议。李宇春的《蛮横生长》也在音乐上夺得不错的成绩。

Andy说腾讯和其他公司不同,腾讯永远是自负盈亏的,腾讯不缺钱,所以不会用什么捷径,只有在有能力做的时候,才会去做应当要做的事,所以和唱片公司的想法更一致,正版之后就是付费,形成商业模式。现在除了唱片公司,还有越来越多的独立工作室,Andy说针对不同的歌手,腾讯会有不一样的建议,如果是一个新人,腾讯的建议就是先提升知名度,让更多的歌迷先熟悉起来。

又再次说回,我不是音乐人,我是个商人,作为商人我就建议我的客人怎样把作品放在平台上去运营,怎样把生意做好,怎样确保收入。像王菲、周杰伦,不需要知名度了,肯定就是收入为主;不那么大牌的歌手,独立音乐人,我就有另外的方案去帮助和扶持,先把知名度提起来,所以我们会有不同的包装和模式。

独立原创国际化

希望各方面都能帮到这个行业

Andy泄漏在规划上将会具有的装备、国际化的制作团队,我们相信,一定能够帮助到华语艺人及歌曲的录音制作,产出更多高品质的音乐作品,让用户享受更完美的收听效果。

腾讯音乐文娱集团的三个平台,音乐、酷狗和酷我过去都是做主流音乐,曲库量庞大、付费方式清晰。对这个现状Andy也直言不讳:如果从推广路线看,我们通常都是主流的歌曲,但是我们也在开会讨论,如果我真的已经在帮这个行业,就肯定是希望各方面我都要帮这个行业。Andy说除未来更多的机会给独立音乐人做落地活动,因为自己过去几年和很多的国际相关机构、论坛合作,包括全球的3大音乐展,一个在法国、一个在英国,一个在新加坡,未来希望带这些独立音乐人、乐队一起去参展,给他们多一些表演机会,也让更多的国际公司注意到中国的原创音乐,而这恰恰是腾讯音乐娱乐善于的。

除了音乐版权,腾讯也很重视中国本土音乐的发展。

而在腾讯音乐文娱宣布和环球音乐达成战略合作的同时,还公布了另一个重磅炸弹为了更进一步推动对中国艺人的培养,促进高品质音乐制作, 环球音乐将联手腾讯音乐娱乐团体共同设计、开发和建造具有录音和制作设施的中国Abbey Road Studios。乐迷们都知道Abbey Road Studios是全世界的传奇录音室,可谓流行音乐、摇滚音乐、古典音乐和电影配乐录制技术蓬勃发展的枢纽,披头士那张横穿Abbey Road的照片已经是流行音乐史上的经典。

除了披头士,包括U2、David Bowie、Pink Floyd、Radiohead、Oasis等大牌的诸多母带均出自于这里,而年青一代熟悉的Lady Gaga、Ed Sheeran等歌手的不少音乐也是在此录音,史诗般的电影《星球大战》、《指环王》、《魔戒系列》等电影史上伟大的原声音乐都是在此录制。另外腾讯旗下炙手可热的的手游,《荣耀》的音乐也是在的Abbey Road Studios完成。促进中国Abbey Road Studios,Andy透露在计划上将会具有的装备、国际化的制作团队,保证高品质,我们相信,一定能够帮助到华语艺人及歌曲的录音制作,产出更多高品质的音乐作品,让用户享受更完美的收听效果。

商业模式常态化

共赢的合作模式

音乐是为数不多承认盈利的平台,这在全球数字音乐领域都非常罕见。对于商业模式的探索,腾讯音乐娱乐无疑还是走在前面。

自从数字音乐正版化之后,几大平台各有动作,也各有性情,但是商业模式却一直相对模糊,之前音乐是为数不多承认盈利的平台,这在全球数字音乐领域都非常罕见。对商业模式的探索,腾讯音乐娱乐无疑还是走在前面,Andy说腾讯有一个好处和优势就是:我们是一个大家庭,除音乐服务,还有啊、啊、游戏啊、视频啊,所有这些腾讯的不同服务可以一起去建立新的商业模式出来,比如我们和游戏集合,就可以变成一个新的IP;比如我们和古巨基的合作,翻唱张国荣的经典歌曲,发行数字专辑和举行线下的音乐会。我们会想很多不同的方式继续去运营,创造一些新的更好的玩法或者是商业模式。

吴伟林多次主动说自己不是音乐人,是商人,商人以赚钱为天职。

屡次主动说自己不是音乐人,是商人,商人以赚钱为天职,但Andy说:我不是贪钱,我的成就感就是我可以帮到整个行业,带动到一个理想的状态,这也是我多年工作主要的一个关键,就是我真的是想做点东西。因为我觉得,如果我帮到整个市场,而且这个市场之前所有人说已死了,好多人基本上都放弃了,觉得没有机会了,我可以把这件事做好。那我得到很多人的认可、行业的认可,我觉得这种成就感比很多东西都重要。之前我也跟我内容的合作伙伴说,放心,好好做你专业的东西,就是做好作品,其他东西你不用担心,我们会帮你去拿到应当有的收入。我觉得这类合作的模式真的是的,并且才是双赢的。

关于未来,Andy说不太担心,由于重要的是有人去推动,腾讯之前做了一些事,把数字音乐市场梳理了,那到下半场,如果有人愿意跟腾讯、跟内容方一致去推动,那下半场就会很快,当然还是有人会和我们想法方向不一致,下半场就会长一点,但终究还是会到一个好的时候。Andy说其实华语音乐这个圈子很小,只要大家同一条心,就还是有潜力,因为这三年的变化有目共睹,大家还是要有更好的心态去讨论一些行业更好的形态,现在国际三大唱片公司,基本都认可中国在未来三年到五年是全球数字音乐重要的3大国家中的一个。

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