奇酷称未来渠道主打线上借天猫布局农村市场

2019年05月15日 来源:

李旺(右)与印井(左)接受媒体专访

在大神Note3的发布会上,奇酷总裁李旺拉到了天猫电器城总经理印井助阵,结合阿里的农村市场布局,这或许是大神Note3们将触角伸的更广的另一种方式。

奇酷仍将以线上为主

在国内智能市场竞争越来越激烈的今天,越来越多的国产品牌在2014年加大了电商等线上渠道的布局,不过在整体市场出现下滑的今天,包括酷派在内的越来越多厂商重新将重点转向了线下。

李旺在接受采访时表示,各家企业由于背影的不同,渠道策略也会有所不同,现上和线下渠道发展到了一个比较平衡的阶段,但奇酷和大神团队未来仍会以线上为主。不过李旺同时也指出,奇酷也不会完全放弃线下渠道,尤其是未来奇酷会推出很多中高端系列产品,也会跟一些线下核心的合作伙伴建立合作。

具体到线下渠道的问题,李旺指出,线上线下同价在当前的市场中不太可能实现,奇酷首先支持的是线上的用户群。当然像大神Note3等产品下肯定也会有一定的销量,但是由于线下人群在购买过程中存在信息不对称的问题,他可能就需要为这类信息不对称付出一定的成本 。

李旺拿Note3举例。他表示,Note3天猫的货源肯定会流失一部分到线下,线下用户也会乐于接受这类加价行动,这也是一个公平的交易。

借天猫布局农村市场

对于一个企业来说,出货量和利润依然是重要的指标,虽然线上渠道仍在继续增长,但是为了出货量,许多企业不得不再重新转回线下。不过大神似乎是想通过另外一条途径来让自己离六级城市乃至农村的终用户更近一点。

据印井介绍,阿里今年重要的一个战略就是农村化和国际化。结合今年的农村大淘宝战略,整个阿里体系已经在从县到村的市场,建立了类似导购中心的体系。这个体系发生会渐渐把大神作为核心合作的项目引进去,让六级城市和农村的用户也能体验到这些产品。

而在产品方面,899元的大神Note3或许也正是天猫所需要的。据李旺介绍,虽然过去一年中国低于100美元的数量在锐减,但全部市场主力的价格段还是元档,而899元接近该档位的下线,如果搬到线下去卖会有较高的溢价。

这或许能解释此次大神Note3为何没有选择京东平台首发,而是携手天猫,虽然在此前的5月大神和京东签订了65亿元的年度战略合作协议。

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